二手名牌受部分消费者喜欢的原因

时间：2012-12-21 作者：91再生来源：91再生网

“二手名牌店”顾客的类型及其消费特性

本公司长期求购旧衣服、各类鞋包等产品，因而对二手市场做了小部分的调查，觉得市场潜力还不错。

与传统的奢侈品顾客相比，“二手名牌店”顾客基本定位为白领以上的城市中产人群，而且绝大多数是女性。二手名牌经营模式必须具备一个良好的信用环境，中产人群大多受过良好的教育，文明程度与产业链相吻合。而这一人群思想开放，可以摈弃中国不能接受二手货的传统消费观念，同时支持奢侈品“周转”套现。

根据《世界奢侈品协会2010-2011中国奢侈行为心理趋向报告》显示，目前，中国内地目前的主流奢侈品消费人群已经达到总人口的16%，即约2亿人，并且还在以每年25%的速度增长，主要是生活在中国的一二线城市里的，月收入在2万元到5万元之间较典型的奢侈品消费者。这些消费人群购买奢侈品大多是用于新型社交环境，简单地说，让很多人知道它是最知名的奢侈品就行。

与上述消费行为相比，“二手名牌店”消费者是一种升级的奢侈品消费行为，已过度到了真正自我意识的奢侈品消费，重于内，不重于型，从买奢侈到买文化：
第一相对于单纯的奢侈品消费的炫耀性价值，二手名牌店的顾客更注重个人取向的消费价值，拥有物的个人含义和公众利益相结合。
第二，倾向于用产品或品牌的象征性以及消费来表达自己在社会中的阶层和地位，他们通过奢侈品张扬自己的个性和格调，向周围人传递出我是谁或者我想成为什么样的人的信息。
第三，几乎无礼品消费，大多以自己劳动赚取的钱为自己买单，因此在消费时更注重产品品质，也会理性考虑经济承受能力。

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